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锐意开拓——2015科勒旗下三品牌联合经销商大会顺利召开


2015-05-14


       2015年第一季度,中国房地产的各项关键指标,如房地产投资量,土地购置量、房地产项目开工数及房产销售,同比均呈下降态势。在房产市场低迷的情况下,国家先后出台了一系列刺激政策,如放宽公积金贷款额度、银行降息,放宽二套房,央行降准等。4月第一周,政策利好的影响开始显现,52个重点城市的房屋销售交易增长了30%,商品房成交面积同比增长。在这样的大环境中,刚刚携手走过联合发展之路一年的科勒旗下三品牌——佳德、卡丽、诺维达也面临如何发挥各自优势,寻找新的机会,开拓零售、工程及新渠道,将三品牌做大做强的挑战。

 

       4月27日,2015年科勒旗下品牌联合经销商大会在海口星海湾豪生酒店针对这一系列议题召开。科勒亚太及欧中非地区总裁阮家明先生、科勒中国商务副总裁徐赣华先生、科勒中国市场副总裁李泓女士、科勒厨卫集团中国区运营总监杨远景先生、三品牌销售总经理郑志强先生悉数到场,与百余位经销商共同商讨2015年三品牌面对的挑战和发展战略。

 

 

联合发展,发挥优势

 

       自2014年联合以来,三品牌积极开拓渠道及市场。在零售渠道,截至4月底,全国已建成25家联合展厅,新展厅形象也得到公司及经销商的一致认可;在工程渠道,卡丽和佳德开始在多个项目上为万科地产供货,同时卡丽还与锦江集团形成战略合作,去年供货全国的锦江之星酒店达30余家;在新兴渠道,诺维达继续保持快速增长态势,实现翻倍增长的飞跃。

 
 

深挖品牌价值,力推创新产品

 

       2015年,三品牌将更深入挖掘各自的品牌价值,开发符合市场需求的创新产品:

 

       佳德将专注于打造不锈钢产品专家,主打不锈钢水槽及其配件、不锈钢淋浴花洒和龙头等;

 

       卡丽将定位于中端卫浴品牌,致力于为有一定消费能力及生活追求的年轻人(如新婚夫妇)提供时尚实用的整体卫浴方案;同时拓展老年市场,开发和提供关爱型卫浴产品及服务。在确保产品质量和供货稳定的同时,进一步提升售后服务品质;

 

       诺维达则定位于来自于韩国的健康生活领导者,除智能座便器盖外,还将拓展更多的健康类产品,如空气净化器、浴室通风设备、按摩花洒等。

 

 

紧紧抓住市场机遇,锐意开拓更多渠道

 

       国家激励政策鼓励自住购房、百亿房企的确立分化、商业地产的兴起、高潜力城市的发展、中档经济型酒店的扩张以及新兴渠道的蓬勃发展都为三品牌带了无限的市场机遇。2015年,三品牌需要抓住机会,积极开展渠道建设,将品牌业绩及知名度推到新的高度。

 

       在零售渠道,将加速展厅扩张及全国销售覆盖,计划至2015年底,建成80家展厅。同时借鉴科勒零售渠道的先进经验,积极提升终端零售的销售业绩;在工程渠道,专注于三/四星级、商务、经济连锁酒店项目,重点渗透大发展商,注重中端住宅项目及商用/公共设施的开发;在新兴渠道,三品牌将以阿里系为中心,精心运营天猫旗舰店,增开淘宝专卖店/授权店,同时兼顾以京东为代表的综合电商平台以及以唯品会/ 东方CJ为代表的线上/线下限时类购物平台。

 

 

       会上还表彰了一批在2014年表现出众的三品牌经销商,并在会后成功举办了三品牌新品预售及订货会。本次大会总结了三品牌整合一年来的经验,让经销商进一步认清了目前面临的机遇和挑战,同时指明了三品牌发展的方向和战略。

 

       大会在27日的晚宴中愉快落幕。



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